據不(bù)完全統計(jì)，2020年(nián)以來(lái&¶≈)，化(huà)妝品行(xíng)業(yè)融資事(shì) ±¥₹件(jiàn)多(duō)達60餘起，幾乎涵♣±蓋了(le)彩妝、護膚、美(měi)瞳、連鎖店(diàn)等美(↓≠↔≈měi)妝産業(yè)鏈上(shàng)下(xià)遊企業(yè)。究竟什×∏↕(shén)麽樣的(de)企業(yè)更受資本青睐β®?

在第十四屆中國(guó)美(měi)妝年(nián)度大(d±"à)獎現(xiàn)場(chǎng)，優勢資本(中國(guó)基δεφ金(jīn))合夥人(rén)、《商界評論》首席經濟學家(jiā)鄭♣≥€翔洲圍繞“新美(měi)妝、新零售、新未來(lái)、新模式”，從(cóngε<)資本的(de)角度帶來(lái)了(le)《新資本商業(yè)模式創∏✘新》的(de)探討(tǎo)。

_{優勢資本(中國(guó)基金(jīn))合夥人♥∞∑σ(rén)、《商界評論》首席經濟學家(jiā)鄭≠€↑φ翔洲}

資本更青睐能(néng)夠做(zuò)快(kuài)、做(zuò)大(dàσ ®✔)的(de)企業(yè)

優勢資本一(yī)直以來(lái)做(zuò)的(de)是(shì)私募股權☆☆®↑投資，截至2021年(nián)2月(yuè)累計(j♦♣♠ì)投資180億元，投資企業(yè)裡(lǐ​ €)有(yǒu)57家(jiā)成功IPO上(shàng)市(sh•♠←<ì)和(hé)并購(gòu)退出，市(shì★≈φ)值100億的(de)企業(yè)投中約15家(jiā) ≤>β，比如(rú)分(fēn)衆傳媒、匹克運動、安踏體€π>±(tǐ)育、三棵樹(shù)等。

站(zhàn)在資本的(de)角度，資本更願意投資能(n↕≤₩≤éng)夠做(zuò)快(kuài)的(de)企←∑ ₹業(yè)。從(cóng)0到(dào)1千億的(de)投資額，京東(dōn>★β$g)商城(chéng)用(yòng)了(π♠→le)10年(nián)，拼多(duō)多(duō)隻用(yòng)了(✘₩₹le)2年(nián)。如(rú)今的(de)中國(gu≥∏₽ ó)，上(shàng)市(shì)是(shì)十年(nián¥→ ₩)不(bù)遇的(de)機(jī)遇，企業(yè)φ‌&§并購(gòu)三十年(nián)不(bù)遇 ✘←≠的(de)機(jī)遇，互聯網+是(sh§≠™✘ì)百年(nián)不(bù)遇的(de)®σ₽機(jī)遇，人(rén)工(gōng)智能(néng)是(shì←♣)五百年(nián)不(bù)遇的(de)機(jī)遇，區(qū)•∑©塊鏈更是(shì)千年(nián)不(bù€σ®)遇的(de)機(jī)遇。人(rén)工(gōng‌ε→¶)智能(néng)提升生(shēng)産力，區(qū)塊鏈改變>∞生(shēng)産關系，4G提升生(shēng)産力，5G改變生<γ(shēng)産關系。

以前是(shì)彎道(dào)超車(chē)的(de)時(s‍÷∑§hí)代，如(rú)今換道(dào)超車(chē)•±¥、騰籠換鳥的(de)時(shí)代已經到≈₩(dào)來(lái)，所以資本要(yào)投資能(né$₹πng)夠做(zuò)快(kuài)的(deγ≠↓Ω)企業(yè)。傳統護膚品、美(měi)妝零售的(de>¥∏₩)方式很(hěn)難再做(zuò)快(kuài)，但(dà∑₹n)是(shì)用(yòng)其他(tā)的(de)​♥"₹方式，用(yòng)裂變的(de)模式往往能‍™ (néng)夠換道(dào)超車(chē)。

其次，資本投資能(néng)夠做(zuò)大(dà)的(de)企§λ業(yè)。企業(yè)能(néng)不(bù)能(néng)做£δ♥π(zuò)大(dà)，能(néng)夠做(zuò)多(duō)大(dà)ε‍£φ，做(zuò)加法能(néng)夠做(zuò)多(duō)大(dà)、做∏ ♠<(zuò)乘法能(néng)夠做(zuò)>₽δ多(duō)大(dà)，走樓梯能(néng)夠做(zuò)多(duō₹ ≤↑)大(dà)、坐(zuò)電(diàn)梯能(néng)夠做✘ λ(zuò)多(duō)大(dà)。餐飲企業(yè)中好(hǎo)吃(cδσ₩hī)的(de)做(zuò)不(bù)大(dà)，能(nén∑ g)夠做(zuò)大(dà)的(de)都(dōu)不(bù)好(hǎo‍≈)吃(chī)。什(shén)麽樣的(de)餐廳可(&✔→kě)以做(zuò)大(dà)?沒有(yǒγ •u)廚師(shī)的(de)餐廳可(kě)以做(zuò)大(dà)←∏。什(shén)麽樣的(de)醫(yī)院可(kě ♠)以做(zuò)大(dà)?沒有(yǒu)醫(yī)生(s> >hēng)的(de)醫(yī)院可(kě)以做(zuò)大→≤(dà)。“體(tǐ)檢中心”“康複中心”沒有(yǒu)醫(y ♥↕ī)生(shēng)隻有(yǒu)護士，用(yòng)✘♣→↔三流的(de)人(rén)才創造一(yī)流的(de)業(yè)績，↕>≤¥這(zhè)樣的(de)産業(yè)我們稱π♣δ≈之為(wèi)“可(kě)以做(zuò)大(dà)”。

中國(guó)上(shàng)市(shì)的(de)服裝企業(yè)接近↓÷™(jìn)55家(jiā)，大(dà)概95%都(dōu)是δ♦∏(shì)男(nán)裝。為(wèi)什(shén)麽男(nán)裝可(kě)< 以做(zuò)大(dà)而女(nǚ)裝很(hěn)難?因為(wèi)男(nánβ↕€±)裝每一(yī)年(nián)的(de)款式幾乎都(dōu)是↕☆(shì)一(yī)樣的(de)，這(zα£₹σhè)樣就(jiù)可(kě)以每一(yī)年(nián)的(♥​§™de)複制(zhì)、标準化(huà)。而女(nǚ)裝每一(yī)年ε÷'(nián)的(de)款式都(dōu)不(bù)一(yī)樣，無法複制(zh γλ≈ì)、無法标準化(huà)。

盈利可(kě)持續、成長(cháng)可(k'​ě)持續是(shì)企業(yè)值錢(qián)的(de₩→)前提

新資本商業(yè)模式的(de)渠道(dào)模式，要(yào)打造×π•一(yī)條産業(yè)鏈，讓上(shàng)遊賺到(<§dào)錢(qián)，下(xià)遊賺到(dào"φ♠‌)錢(qián)，合作(zuò)夥伴賺到(dào)錢(qián)，員(yuá¥↓≈≠n)工(gōng)賺到(dào)錢(qián)，•≥最後自(zì)己賺到(dào)錢(qián)，既δ‌能(néng)夠賺到(dào)短(duǎn)期的(de)Ω≤‍&錢(qián)，又(yòu)能(néng)夠賺到(dào)長(cháng)期的↓✘(de)錢(qián)，既有(yǒu)一(yī)次性的(de•∏≈)收益，更有(yǒu)可(kě)持續性的(de)收益。但(dàn)實‌®際上(shàng)我們身(shēn)邊很(hěn)多(duō)企業(y≥βδè)，它的(de)上(shàng)下(xià≥ ​)遊、合作(zuò)夥伴、員(yuán)工(gōn>₽βγg)都(dōu)在賺錢(qián)，就(jiù)自(z≥∑♠¥ì)己不(bù)賺錢(qián)，比如(rú)團購(gòu)網÷©、視(shì)頻(pín)網、京東(dōng)商城(chéng)、嘀嘀打車(c→βhē)等，最後這(zhè)些(xiē)不(bù)賺錢(qi♠ ♥án)的(de)企業(yè)卻獲得(de)了(le)幾十億、上(shàng)百 ®₽✘億的(de)融資，因為(wèi)它很(hěn)值錢(qiá'₹♠≈n)。

資本不(bù)會(huì)投資一(yī)個(gè)賺錢(q™σ∑βián)的(de)企業(yè)，隻會(huì)δ$ 投資一(yī)個(gè)值錢(qián)的(de)企業(yè)。'★很(hěn)多(duō)企業(yè)賺錢(qián)但(dàφ&φ±n)未必值錢(qián)，企業(yè)不(bù)值錢(qián)，股•λ™↔權就(jiù)不(bù)值錢(qián)，即使利潤一(yī≤Ω≤)樣估值也(yě)不(bù)一(yī)樣。比如(rú)“王老(σε∏↑lǎo)吉”和(hé)“加多(duō)寶”，王老(lǎo)吉強大(dà)在<∞品牌，加多(duō)寶強大(dà)在渠道(dào♠÷ )。什(shén)麽是(shì)品牌?想得(de)到(dào)是(shì ​∞)品牌。什(shén)麽是(shì)渠道(dào)?買得(de)到(dào)αβ♥是(shì)渠道(dào)。我們去(qù)飯店(diàn)說(shuō)“給我±"拿(ná)一(yī)瓶王老(lǎo)吉”，服務員(yuán)卻拿(n ×γ"á)來(lái)一(yī)瓶加多(duō)寶，有(y§♠ǒu)一(yī)段時(shí)間(jiān)王λπ✘≥老(lǎo)吉和(hé)加多(duō)寶的(de)營€✔業(yè)額都(dōu)差不(bù)多(duō)，但(dàn)“加多(d₽ $∏uō)寶”股權價值卻是(shì)“王老(lǎo)吉”的(de)三倍，這(zh®πè)就(jiù)是(shì)資本思維。一(yī)個(gè)制(z׶$hì)造商的(de)估值不(bù)如(rú)一(yī)個(gè)品牌© ₽★商的(de)估值，一(yī)個(gè)品牌商的(de)估值不(​'∏bù)如(rú)一(yī)個(gè)渠道(dπ•↑βào)商的(de)估值，一(yī)個(gè)渠道(dào)商的(d σ₩e)估值不(bù)如(rú)一(yī)個(gè)互聯網+企業(yè)的(de)¶™估值，這(zhè)是(shì)資本市(shì)場¥‌(chǎng)上(shàng)核心問(wèn)題。

_{國(guó)貨少(shǎo)女(nǚ)彩妝品牌「花(huā)≈¶∑知(zhī)曉」3月(yuè)底完成近(jìn)☆♥億元的(de) A 輪融資}

賺錢(qián)是(shì)現(xiàn)在時(shí)，¶β值錢(qián)是(shì)将來(lái)時(shí)。$☆什(shén)麽企業(yè)很(hěn)賺錢(★✘♠≠qián)卻不(bù)值錢(qián)，如(rú)房♣>‌α(fáng)地(dì)産企業(yè)、代工(gōng)企♥≈業(yè)，盈利不(bù)可(kě)持續，¥↓→成長(cháng)不(bù)可(kě)持續。什(shénε∏♠€)麽企業(yè)值錢(qián)卻不(bù)賺錢±β>✘(qián)，比如(rú)京東(dōng)商超。₹↔賣産品不(bù)賺錢(qián)，賣股權才賺錢(qián)。

一(yī)個(gè)企業(yè)值錢(qián)的(de)前提是(sσ∑hì)盈利可(kě)持續、成長(cháng)可(k↑​φ₩ě)持續。産品和(hé)技(jì)術(shù)↑♠β養不(bù)了(le)企業(yè)一(yī)輩子(zǐ)，如(rúγ )何獲得(de)融資，在于商業(yè)模式、♦§渠道(dào)模式、裂變模式要(yào)符≥€合資本的(de)要(yào)求。

互聯網對(duì)實體(tǐ)帶來(lái)了(le)極大(dà)沖擊，✘∏未來(lái)線下(xià)門(mén)店(diàn)需要(yào)具備π€σ體(tǐ)驗中心、招商渠道(dào)、衆籌β§平台、直播基地(dì)四個(gè)條件(jiàn)。♠"商業(yè)模式也(yě)要(yào)經得(dλ$ ☆e)起資本檢驗。互聯網+的(de)本質是(shì)衆籌、≥€衆包、衆創、衆銷。

從(cóng)制(zhì)造業(yè)到(dào)新零售渠道(dào)模式₩γ↓₹的(de)轉型

如(rú)何從(cóng)制(zhì)造業(yè)變成零售業(y←σ è)，從(cóng)零售業(yè)變成新零售Ω ←渠道(dào)模式，以優勢資本經典案例匹克運動進行(xíng♥★ &)分(fēn)析。優勢資本介入前，匹克運≥☆←​動一(yī)共有(yǒu)800家(jiā)連鎖店(dià‌®©n)，優勢資本第一(yī)輪投資600萬美(měi)金(j↓₩īn)，第二輪投資4000萬美(měi)金✔×±÷(jīn)，第三輪投6000萬美(měi)金(jīn↓☆£)，匹克運動三年(nián)開(kāi)到(dào)12000家(↓∞£πjiā)連鎖店(diàn)，第四年(nián)即2009年(ni₹&®÷án)在香港上(shàng)市(shì)。

匹克運動定位是(shì)專業(yè)運動鞋，走的(de•≥)是(shì)三四線城(chéng)市(s☆λhì)的(de)渠道(dào)。整改前，它是(shì)一(yī× )個(gè)做(zuò)代工(gōng)的λ∞↕(de)企業(yè)，随時(shí)面臨倒閉♦ ∏→，因為(wèi)沒有(yǒu)一(yī)個(gè)産品、沒有(yǒu)δ‌σ€一(yī)個(gè)技(jì)術(shù)可(kě♠‌<)以養企業(yè)一(yī)輩子(zǐ)。‌λ≥資本不(bù)會(huì)投資好(hǎo)産品，隻會(huì)投∑©資好(hǎo)企業(yè)。好(hǎo)産品加好(hǎo)商業(y$‍è)模式，才是(shì)好(hǎo)企業(yè)，這(•α✔ zhè)就(jiù)是(shì)品牌的(de)力量。建品牌λ±₹的(de)錢(qián)不(bù)是(shì)從(cóng)利潤而來(γ©lái)，是(shì)從(cóng)融資來(lái)。

_{位于沈陽的(de)全球首家(jiā)匹克态極店(di≈♠'¥àn)}

一(yī)個(gè)企業(yè)的(de)核心競争→ ♦↔力是(shì)品牌，不(bù)是(shì)産品，産品是(s∏×≠☆hì)有(yǒu)周期的(de)，品牌是(shì)塑造出來(lái)的(de)∑≥。塑造品牌不(bù)是(shì)簡單的(de)打廣告，而是(shì)₽‌♠★通(tōng)過媒體(tǐ)做(zuò)✔★公關活動、做(zuò)論壇，打造符合資本的(Ωα£ de)品牌。

塑造品牌的(de)背後，更重要(yào)的(de)是(sπ ♦÷hì)建立管理(lǐ)體(tǐ)系。從(cóng)800家(jiā)連鎖店(≠πdiàn)到(dào)12000家(jiā)，平均一π™‌ε(yī)年(nián)開(kāi)3000多(du™↓"÷ō)家(jiā)店(diàn)，店(diàn)長(c₽₹©≥háng)從(cóng)哪來(lái)?優秀的(de)人(rén)才✔©一(yī)定是(shì)“挖”來(lái)的(de≤ ε‍)。優秀人(rén)才一(yī)定在别家(jiā)公司上(shàng÷&×)班，隻要(yào)做(zuò)過餐廳店(d¥"εiàn)長(cháng)、美(měi)容院店(diàn)長(cháng)←★ ≥、KTV店(diàn)長(cháng)等，全部可(kě)以“挖”過來(lái∏★φ→)。用(yòng)融資的(de)錢(qián)攬人(r∑₹☆én)才、建品牌、建渠道(dào)、搞生(shēn✘←"g)産，最後形成一(yī)個(gè)閉環'δ "。

要(yào)麽成為(wèi)第一(yī)，要(y"$ào)麽成為(wèi)唯一(yī)

未來(lái)美(měi)妝行(xíng)業(yè)一(yī)定會≈♣Ωγ(huì)出現(xiàn)瑞幸咖啡的(de)模式。瑞幸咖啡不(bù)賺錢(qi↑Ω±án)，但(dàn)非常值錢(qián)。以"±'•産品作(zuò)為(wèi)切入口，其用(yòng)戶•¶ε♥數(shù)量達到(dào)了(le)2000多(duō)萬。傳≠¥✘♣統企業(yè)經營産品，未來(lái)企業(yè)經ε$"營人(rén)群，傳統企業(yè)物(wù)以類聚，未來(lái)企✘♥₽φ業(yè)人(rén)以群分(fēn)。經營産品讓公司賺錢(qián)，經營±§人(rén)群則讓公司值錢(qián)。

客戶滿意是(shì)不(bù)會(huì)帶來(lái)忠誠的(de)，隻有(§→♠'yǒu)不(bù)可(kě)替代才有(yǒu)可(kě)能(néng)帶來™¶(lái)忠誠。人(rén)不(bù)是(shì)在滿意的(de)時(shí✘™£₹)候最忠誠，而是(shì)在沒有(yǒu)‌ ↓選擇的(de)時(shí)候最忠誠。消費(fèi)者、經銷商、投資人(€↑• rén)永遠(yuǎn)隻會(huì)記住第一(yī)，以前成為(wèi)第一‍®¥σ(yī)是(shì)為(wèi)了(le)α ‍&賣貨，未來(lái)成為(wèi)第一(yī)是(≈•★λshì)為(wèi)了(le)融資。

如(rú)果在行(xíng)業(yè)中不(bù)能(néng)成為(wèi)>×σ÷第一(yī)，就(jiù)在行(xíng)業✘•φπ(yè)中創造一(yī)個(gè)品類使自(zì)己成為(wèi)第一(yī)✔✔¥Ω。比如(rú)農(nóng)夫山(shā♣σ n)水(shuǐ)做(zuò)第一(yī)個(gè)天然水(shuπ∏ǐ)，紅(hóng)牛做(zuò)第一(¶→<yī)個(gè)功能(néng)性飲料，脈動做(zuò)第一•¥♠(yī)個(gè)維生(shēng)素飲料，元氣森(sēn↑ ✘)林(lín)做(zuò)第一(yī)個(gè✔₽‌ )氣泡飲料，這(zhè)就(jiù)是(shì)定位。¶€Ω 

_{美(měi)瞳品牌moody2月(yuè)←₹底連續完成約3.8億元的(de)B輪和(hé)B+✔©輪融資}

企業(yè)內(nèi)部宣傳的(de)産品、賺錢(qián)的(dπ​₩e)産品、值錢(qián)的(de)産品要(yào)作(zuò☆Ω₩)區(qū)分(fēn)。宣傳的(de)産品獲取經銷商、'↓∞消費(fèi)者的(de)眼球，賺錢(qián)的(de)産品“養”合≈¥↑÷作(zuò)夥伴和(hé)渠道(dào)•$，值錢(qián)的(de)産品獲得(de)融資。

未來(lái)護膚行(xíng)業(yè∑ ₽δ)機(jī)會(huì)在哪裡(lǐ)?舉個ק"(gè)例子(zǐ)，找100個(gè)美(↓✔&‌měi)容店(diàn)老(lǎo)闆合作(zuò)投資上(shàng)遊護✔&≤膚品，保證這(zhè)個(gè)産品能(≈≥≥néng)在100家(jiā)店(diàn)銷售，把渠道(β​dào)變成股東(dōng)，實現(xiàn)公司盈利可(kě)✔∑δ£持續、成長(cháng)可(kě)持續。

再比如(rú)深圳酩媛生(shēng)物(wù)科(kē)技(jì)有(yǒu β )限公司這(zhè)種模式，線上(shàng)以“日(r→∏↕δì)化(huà)線”切入流量入口，線下(xià)以“專業(¥γ×≈yè)線”切入實體(tǐ)店(diàn)實現(xiàn)盈利♥β✘ 。品牌商學院為(wèi)轉化(huà)站(zhàn)，把線上(shβ✔àng)的(de)流量通(tōng)過培訓，轉化(huà>©)為(wèi)線下(xià)連鎖加盟店(di↔♣λàn)，線下(xià)連鎖加盟店(diàn)的(de)流量再轉為(‌↑wèi)線上(shàng)日(rì)化(huà)線的(de)銷售。“日(r♠φ↕∏ì)化(huà)線”與“專業(yè)線”✘≈£"賣産品相(xiàng)結合，“線上(sh★©±àng)”與“線下(xià)”賣加盟相(xiàng)結合。解≈≥‌決了(le)“純線下(xià)開(kāi)店(diàn)←↓σ難、純線上(shàng)無店(diàn)♣λ 難”的(de)美(měi)業(yè)痛點。

好(hǎo)企業(yè)的(de)五個(gΩ♠è)标準

1.産業(yè)規模;足夠大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)容量α♣∞α是(shì)任何一(yī)個(gè)企業(yè)走向成功的(de)'​根本，而把握市(shì)場(chǎng)機(jī)會(huì)是(sh£®Ωλì)一(yī)個(gè)企業(yè)成功的(×₩ de)标志(zhì)。

2.核心競争力;企業(yè)核心競争力分(fēn)别是(shì)品牌、≤♠β§一(yī)生(shēng)一(yī)世的(de)生(shēng)意、互聯​>§>網+，掌控上(shàng)下(xià)遊産業(yè)鏈以及優勢λ∑γα的(de)團隊。

3.優勢模式;可(kě)複制(zhì)的(de)赢利模式：擁有∑​∞(yǒu)獲得(de)證明(míng)的(de)商業(yè)模£₽♣∞式，成熟的(de)産品或服務，具有(yǒu)競争力的(§♠♠de)生(shēng)産/服務效率，已經建立并獲得(de)證明(mí→♦≥ng)的(de)、有(yǒu)效的(de)市(&βshì)場(chǎng)渠道(dào)。

4.優勢增長(cháng)力;具有(yǒu)清晰的(™&≥de)企業(yè)持續盈利和(hé)持續增長(cháng)的(de)推動≤↔÷ 力或增長(cháng)潛力，目标企業(yè)處于成長(cháng)期¥>λ₽和(hé)擴張期，或處于初創期和(hé)↓∏✘→擴張期。

5.優勢團隊;專業(yè)的(de)執行™β(xíng)團隊：專業(yè)、和(hé)諧和(hé)≠∑∞有(yǒu)經驗的(de)管理(lǐ)團隊是(shì)企業(yè)的(d™ e)發展源動力;管理(lǐ)團隊擁有(yǒu)豐富的(dβ↓>e)業(yè)內(nèi)經驗，管理(lǐ)體(tǐ)系組γ<÷織合理(lǐ)，高(gāo)層管理(lǐ)人(réγε©$n)員(yuán)保持穩定。